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爱招聘:HR应对求职者的谈薪资技巧果断收藏!

发布日期:2019-08-03 12:04   来源:未知   阅读:

  香港挂牌之全篇,不少HR吐槽:招某某岗位,来了个应聘者,一来就说底薪低于某个数就不面谈……

  即使是身经百战的HR,遇到这狮子大开口的应聘者有时候还是会觉得无言以对……

  面试时,HR应该避免一开始就谈论薪资。因为需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解,也需要让应聘者对企业及职务有一定程度的认识,否则当双方的沟通还不够时,就盲目说出薪酬的数字,会破坏谈判的可能性。

  在谈话的过程中,HR可以了解到哪方占了上风。如果应聘者具备很好的条件,那么企业在给薪上必须大方些;相反地,如果应聘者只是条件相当的可能人选之一,企业则可以把薪资压低些,延后谈论薪资的时间,以获得信息及思考的机会。

  在谈薪酬时适当给予应聘者心理压力,降低其心理期望,让对方务实理性地看待薪酬。事先摸清楚应聘者的薪酬底线。强调公司很多候选人在竞争该职位,公司正在比较与衡量,这样可以有效降低应聘者谈判筹码。

  一个职务的报酬并不只体现在薪资上,当企业与应聘者在薪资上的看法不同时,企业可以量化其他福利,以减少双方的分歧。这就是我们一直谈到的薪酬与薪资的区别。

  例如,HR可以向应聘者分析,虽然职务的基本底薪比应聘者的预期低,但是企业的佣金及年终奖金比一般企业高,想办法在不提高薪资的情况下,让应聘者看到一个职务的真正价值,以增强对应聘者的吸引力。

  此外,HR可以仔细聆听应聘者的说法,了解他们重视的其他条件是什么,以尽量满足他们的要求。对某些应聘者而言,弹性的上下班时间、休假、培训的机会,以及一位各方面素养都不错的上司等等,虽然不是直接的薪资报酬,但是可能也是他们决定是否接受一项工作的重要参照。

  作为HR,拼命压求职者的工资是不可取的,因为你要长久的留住他,就要公平对待他。

  真诚的对待彼此,提出合情合理的要求,一般都是可以接受的。返回搜狐,查看更多

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